us market entry, north american market entry

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미국시장
진입전략 컨설팅

패션, 뷰티, 럭셔리 브랜드를 위한 전략, 자문, 관리 컨설팅

서비스 소개

DIVISA는 최초의 패션 브랜드 컨설팅 에이전시입니다. 전세계적으로 운영되고 있으며, 귀하의 브랜드가 미국 시장에 진입하는 발판을 마련하도록 도와드립니다. 그저 미국에서 수출입을 하는 외국 브랜드로서가 아니라, 미국 태생의 브랜드로서 말입니다. 저희는 치밀한 옴니 채널 솔루션을 전략적으로 개발하고 관리하기 위해 필요한 자원을 모두 갖춘 종합 서비스 에이전시 입니다.

DIVISA의
주요 서비스 4가지

브랜드 개발

fashion usa market entry, fashion brand development

미국시장은 다른 어느 국가와도 차별적인 특성을 지니고 있습니다. 시장이 이미 성숙기에 접어들었기 때문에, 브랜드들은 더이상 제품과 서비스를 소비자에게 단순히 “판매”만 할 수는 없게 되어버린 것입니다. 이제는 브랜드 이미지와 개성이 브랜드의 존속을 좌우합니다. 이렇게 변화한 성공 요인을 신속하게 인지하고 그에 맞게 적응해야 하는데, 그렇지 않은 기업과 브랜드들은 자연스럽게 도태되고 맙니다.

DIVISA는 귀하의 브랜드가 미국 전역에서, 유명하고 존경받으며 사랑받는 이름으로 자리잡도록 도와드립니다. 빅 데이터와 해당 업계 리서치, 주요 무역 간행물, 예측 보고서, 인구통계보고서, 정기 간행물, 패션 업계 관련 여러 사항들을 활용하여, 브랜드가 소비자 시장에 존재를 확고히 하도록 지원해줄 뿐만 아니라 시장 기회를 예측하며 미국에 현존하는 다양한 문화와 사회적 규범들을 탐색할 수 있도록 해줍니다.

 

디지털

luxury us market entry, digital marketing

이커머스(전자상거래)는 미국 전체 소매 판매량의 10% 이상을 차지하고 매년 15% 이상의 비율로 성장하고 있습니다. 스마트 이커머스의 실행과 마케팅은 이제, 브랜드 중에서도 꾸준히 수익을 올리고 향후 수 십년은 이를 유지하고 싶어하는 이들에게 필수 요소가 되었습니다.

DIVISA는 귀하의 브랜드가 앞으로 수십년 간 디지털 기반으로 사용될 수 있는 최첨단 미국 이커머스 플랫폼을 계획, 개발하고 실행할 수 있는 솔루션을 제공해드립니다. 그리고 그 후에는 브랜드가 소셜 미디어, 검색 엔진, 블로그, 각종 온라인 커뮤니티, 뉴스 간행물 등의 모든 주요 온라인 채널을 통해 이커머스 플랫폼을 마케팅 할 수 있도록 도와드리고 있습니다. 그 후 단계에서 DIVISA는, 귀하를 대신해 빅 데이터 분석과 뛰어난 지능 도구 그리고 전문적인 질적 평가를 활용하여 브랜드의 플랫폼을 최적화하고 핵심 성과 지표를 통해 실행 가능한 플랜을 기획하고 테스트합니다.

옴니채널 마케팅

fashion omnichannel marketing

오프라인 거래와 이커머스의 유통 채널 사이의 매끄러운 옴니채널 경험을 창조하는 것은 미국에서 성공적인 브랜드를 운영하기 위한 핵심 요소 입니다. 브랜드라는 것은 더이상 한 장소나 한 마케팅 채널에만 존재하는 것이 아닙니다. 소비자들은 현지의 소규모 자영업체 접근법에서부터 차세대 도매 스마트폰 앱에 이르는, 다양성을 요구합니다. 이러한 소비자의 수요를 무시한다면 미국 소매 시장의 잠재력을 충분히 활용하는데 별도의 많은 노력과 자원이 수반될 것 입니다.

DIVISA는 귀하의 브랜드가 옴니채널 마케팅 전략을 잘 세울 수 있도록 도와줍니다. 구체적으로, 귀하의 브랜드가 미국 시장에서 리테일 오퍼레이션을 착수하는데 필요한 모든 과정을 용이하게 하며 그 작업을 디지털 프로세스로 통합해드리기도 합니다. 뿐만 아니라, 재고 관리 및 최적화, 공급망관리, 유통 채널 최적화, 주문 이행 관리, 고객 경험 관리, 전시회/이벤트 관리 등의 개별 마케팅 전략들을 모두 종합적으로 활용해 전통 소매 형태와 디지털 상거래 (혹은 그 이상) 사이의 경계를 허물고 연계시킵니다.

창의성

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패션 브랜드는 많은 독창적인 작업을 필요로 합니다. 그리고 이 모든 창의적 자산은 브랜드를 홍보하기 위해 엄격한 수준의 예술적 품질을 유지해야 합니다. 이렇게 창의성이 가미된 작업들을 비창의적인 에이전시에게 맡기고 위임하는 것은, 소비자의 뇌리에 확고한 명성을 새기고자 하는 브랜드에게는 결코 실용적인 전략이 될 수 없습니다.

DIVISA는 브랜드가 제품을 전시하고, 정확히 의도된 제품의 정체성을 묘사하기 위해 필요한 모든 창의적 자산들을 개념화하고 개발하도록 지원해드립니다. 저희 자체 창의성 팀은 독창성이 높은 시장의 복잡성을 이해하고, 귀하가 원하는 기발한 브랜드 이미지를 창조하는데 필요한 유니크한 하이패션 이미지를 만들, 저희만의 창의적인 스킬 세트를 활용합니다.  저희 팀은 제품 화보와 패션 에디토리얼 화보, 컨텐츠 제작, 이커머스 디자인 및 개발, 미디어 홍보, 소셜 미디어 마케팅 등 창의성과 관련된 모든 업무를 담당할 것이며 브랜드의 일관된 우아함과 아름다움을 창출합니다.

DIVISA는 브랜드가 진입장벽을 극복하게 해줍니다

시장이 크면 경쟁이 치열해질 수 밖에 없습니다. 미국은 또한 전세계에서 가장 경쟁이 심한 소매 시장이지요. 오늘날 패션 및 뷰티, 럭셔리 브랜드들이 부와 재력을 갖추었다고 해서 항상 성공하리라는 보장은 없습니다. 이에 DIVISA는 귀하 브랜드의 미국 시장 진입 장벽을 극복하고 브랜드의 번영과 성장을 위한 발판을 마련하기 위해 귀사와 함께 일하며 여러 솔루션들을 제공해드릴 것 입니다.

미국은 단연코 전세계 가장 가치 높은 소매 시장입니다. 시가 총액 4조 달러 이상과 3.3% - 3.5%의 꾸준한 성장률을 보이며 전세계 전체 소매 판매량의 5분의 1을 차지하고 있습니다.

장벽 #1: 인지도

미국 시장안에서 부각되기란 어렵습니다. 저명한 외국 브랜드들에게도 말이죠. 수많은 미국 현지 경쟁업체들 속에서 당신의 브랜드는 잠재 소비자들의 눈에 띄어서 그들의 뇌리에 기억되어야 합니다. DIVISA는 소비자들에게 강한 인상을 심어줄 독창적이고 기술적인 전략을 통해 귀하의 소비자 브랜드 인지도를 상승시킬 각종 프로젝트를 진행하도록 도와드리고 있습니다.

장벽 #2: 인재

미국내 영업을 촉진하고 그에 따른 전략 수행을 용이하게 하기 위해 미국 현지 팀이 필요할 것 입니다. 그렇지 않으면 현지 오피스와 매니지먼트 및 사원들을 모두 구비하고 있는 경쟁사들에 비해 모든 면에서 한발 뒤처질 수 밖에 없을 것 입니다. DIVISA는 브랜드의 현지 영업 활동 및 전략이 경쟁력있는 방식으로 원활하게 운영되고 착수되도록 현지 인프라를 구축하기 위한 컨설팅을 해드리고 있습니다.

장벽 #3: 물류

미국 현지 주문처리 및 운송은 소비자를 유인하고 판매 프로세스의 모든 단계에서 이익창출을 극대화시키는데 있어서 매우 중요한 과정입니다. DIVISA는 브랜드가 상품을 물류 창고에 저장하고 또 새로 들어오는 주문을 기록 및 처리하기 위해 미국 전역의 주문 처리 시설 및 구조를 설립하고 관리하도록 도와줍니다. DIVISA는 또한 현지 배달 업체와의 관계를 촉진하여 빠르고 비용 효율적인 배달 전략을 추구합니다.

장벽 #4: 마케팅

미국 현지 오피스의 현지 인재들과 함께 마케팅 전략을 운영하는 것은 귀하의 브랜드를 미국에 도달시키고 그 영향력을 극대화시키는데 절대적으로 필요합니다. DIVISA의 노련한 마케팅 팀은 귀하의 브랜드가 디지털 마케팅, PR, 광고, 고객관계관리(CRM) 및 미디어 홍보 등 미국 현지에서 취할 수 있는 모든 마케팅 측면을 고려해서 전략을 잘 세우도록 솔루션을 제공해드립니다.

지금 바로 문의주세요I

귀하의 전략, 자문, 관리 컨설팅 파트너로서 DIVISA는 브랜드가 미국에 성공적으로 진출하도록 도와드립니다. 저희 담당 매니저가 관련사항을 친절하게 상담해드리오니, 지금 바로 전화 또는 이메일로 문의주십시오. 귀하와의 상담을 통해 미국 진출과 사업 확장 목표에 대한 진지한 이야기 나누고 상황에 알맞는 솔루션을 귀하께 제공해드리겠습니다.


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